PrintBase tumbler selling guide

Hướng dẫn bán Tumbler: Làm sao để bán cả triệu sản phẩm Tumbler trong một mùa sales?

Bảo vệ môi trường, chống rác thải nhựa, trồng cây xanh là những từ được nhắc đến nhiều nhất trong những năm qua, khi mà cả thế giới đang cùng hướng tới một tương lai xanh. Trong đó, tiêu dùng xanh (green consumption) đã không còn chỉ là xu hướng mà trở thành một lối sống tích cực mà ngày càng nhiều người hướng đến.

Người dùng đang có xu hướng lựa chọn những đồ dùng có thể tái sử dụng (reusable) hoặc dùng lâu dài như túi vải, bình đựng nước cá nhân v.v nhằm hạn chế lượng rác thải sinh hoạt. Trong đó, Tumbler luôn đứng đầu những sản phẩm xanh bán chạy nhất. Ngoài việc góp phần làm hạn chế lượng rác thải từ cốc hay chai nhựa, Tumbler có thể được dễ dàng mang theo tới khắp mọi nơi. Thêm nữa, khách hàng có thể yên tâm thưởng thức những giọt cà phê ấm áp vào mùa đông hay những ngụm nước mát lạnh vào mùa hè vì Tumbler giữ nhiệt cực tốt.

tumbler-selling-guide-printbase

1. Tổng quan về Tumbler – sản phẩm mọi store POD nên có

1.1. Chi tiết về sản phẩm

Ba loại Tumbler của PrintBase đều được làm bằng sắt không gỉ, cách nhiệt tốt, được bán kèm theo nắp ngăn tràn và có thể dễ dàng cầm theo khắp nơi. Chúng tôi hiện tại cung cấp cho bạn 3 sản phẩm Tumbler sau, giúp bạn có thể đa dạng hoá sự lựa chọn cho khách hàng.

Skinny Tumbler

Tên sản phẩm Skinny Tumbler
Thể tích 17oz
Kích cỡ Top Diameter x Bottom Diameter x Height:

3.5″ x 2.7″ x 6.8″

Chất liệu Thép không gỉ 18/8
Basecost $9.99
Giá bán gợi ý $28.99
Chi tiết sản phẩm BPA-free

Vừa giữ nóng vừa giữ lạnh

Artwork Requirement Min 150 DPI

2386 x 2598 px

Nhóm sản phẩm Gold Base

Tumbler 20 oz

Tên sản phẩm Tumbler 20 oz
Thể tích 20oz
Kích cỡ

Top Diameter x Bottom Diameter x Height:

3.5″ x 2.7″ x 6.8″

Chất liệu Thép không gỉ 18/8
Basecost $9.99
Giá bán gợi ý $29.99
Chi tiết sản phẩm BPA-free. Vừa giữ nóng vừa giữ lạnh
Artwork Requirement Min 150 DPI

3298 x 1906 px

Nhóm sản phẩm Gold Base

Tumbler 30 oz

Tên sản phẩm Tumbler 30 oz
Thể tích 30oz
Kích cỡ Top Diameter x Bottom Diameter x Height:

4″ x 2.7″ x 7.8″

Chất liệu Thép không gỉ 18/8
Basecost $10.99
Giá bán gợi ý $40.99
Chi tiết sản phẩm BPA-free. Vừa giữ nóng vừa giữ lạnh
Artwork Requirement Min 150 DPI

3300 x 2000 px

Nhóm sản phẩm Gold Base

1.2. Nhu cầu của thị trường

Theo một nghiên cứu từ Research and Market, tới năm 2023, thị trường Tumbler thế giới sẽ chạm ngưỡng 2.3 triệu đô, trong đó, thị trường US chiếm tới gần 50% với giá trị lên đến 1 triệu đô. Các nhân tố chính đã tạo đòn bẩy cho thị trường trên Tumbler có thể kế đến sự gia tăng trong các hoạt động ngoài trời (picnic, cắm trại, đạp xe, leo núi…) hay xu hướng sống xanh – lựa chọn các vật dụng có thể tái sử dụng.

Trên Google Trends, Tumbler là từ khoá có số lượng tìm kiếm khá ổn định. Trong đó, nhu cầu mua Tumbler tăng cao đột biến vào những dịp lễ lớn trong năm như: Halloween (31/10), Noel (24/12), Mother’s day (10/5), Father’s day (21/6). Vì vậy, người bán POD có thể yên tâm “vít Tumbler quanh năm mà không sợ Tumbler “hết mùa”.

tumbler-selling-guide-printbase

2. Khách hàng mục tiêu và mục đích mua hàng

Thị trường Tumbler được dự đoán sẽ tăng trưởng với tiềm năng cao, dẫn đến cạnh tranh trong ngành Print On Demand cho sản phẩm này sẽ lớn theo. Để kinh doanh thành công với Tumbler, bạn cần phải hiểu kĩ về khách hàng mục tiêu cũng như mục đích mua sắm của họ. Từ đó, bạn có thể tìm thấy niche win cùng winning design (ý tưởng bán được/ thiết kế khiến khách hàng phải mua từ bạn) và gặt về bội tiền từ sản phẩm Tumbler.

2.1. Mua để dùng hàng ngày

Tumbler là sản phẩm khách hàng có thể dễ dàng mang theo bên mình và sử dụng hàng ngày.  Vì có thể vừa giữ lạnh và nóng, Tumbler còn phù hợp với nhiều đối tượng và thích hợp dùng ở mọi nơi, từ indoors đến outdoors. Bạn có thể bán Tumbler quanh năm, phục vụ mọi nhu cầu, từ đựng nước, trà, cà phê hay bất kỳ thức uống nào khách hàng yêu thích.

Đây là sản phẩm hoàn hảo dành cho những khách hàng bận rộn, những người không có điều kiện ngồi nhâm nhi, cần một món đồ để mang theo bất cứ nơi đâu mà lịch trình bận rộn của họ yêu cầu hoặc những chuyến dã ngoại, tiệc nướng hay đi đường dài.

Một số niches phổ biến mà bạn có thể target:

  • Dân văn phòng
  • Giáo viên
  • Người thích trà/ cà phê
  • Người lái xe/ traveller
  • Những người thích vận động/ vận động viên

Ngoài ra, do Tumbler là sản phẩm có tính cá nhân hoá cao, người tiêu dùng cũng sẽ lựa chọn Tumbler như một hình thức để thể hiện cá tính, sở thích và lối sống của họ. Một số niches phổ biến đánh vào nhóm khách hàng này có thể kể đến:

  • Nhóm khách hàng yêu động vật (chó/mèo..)
  • Nhóm khách hàng chơi thể thao (leo núi, đạp xe đạp, trekking, chạy bộ,…)
  • Nhóm khách hàng theo đuổi một lối sống cụ thể (sống “xanh”; ăn chay; meat-lover; viking;…) 
  • Các niches về nghề nghiệp

Gợi ý ý tưởng design cho các niches trên:

  • Những câu quote

tumbler-selling-guide-printbase

  • Thiết kế liên quan tới nghề nghiệp

tumbler-selling-guide-printbase

  • Phong cảnh/ Du lịch

tumbler-selling-guide-printbase

2.2. Mua làm quà tặng

Không phải ngẫu nhiên Tumbler được tìm kiếm nhiều hơn trong các dịp lễ lớn như Ngày của mẹ, Ngày của cha, Ngày nhà giáo…Tumbler là món quà vô cùng hoàn hảo để làm quà tặng bởi nó phù hợp với nhiều đối tượng; người đi tặng có thể dễ dàng thể hiện sự quan tâm của mình đến người thân yêu của mình thông qua sản phẩm này. Trước khi lên camp Tumbler vào những dịp lễ lớn này, bạn cần nắm rõ:

  • Ngày lễ đó là gì? Nguồn gốc của ngày lễ đó?
  • Người mua quà và người được tặng là ai? – Đối tượng mua hàng và đối tượng sử dụng (Đây là bước quan trọng để bạn xác định niches mà bạn nhắm tới cũng như ý tưởng thiết kế phù hợp)
  • Thông qua sản phẩm, người tặng muốn thể hiện điều gì đến người nhận?

Gợi ý một số ngày lễ phù hợp bán Tumbler và các niches bạn có thể bắt đầu:

  • Christmas: quà tặng bạn bè, người thân,…
  • Mother’s Day: con trai tặng mẹ; con gái tặng mẹ; chồng tặng vợ; cháu tặng bà…
  • Father’s Day: con trai tặng bố; con gái tặng bố; vợ tặng chồng; cháu tặng ông…
  • Teacher’s Day: học sinh tặng thầy/cô giáo; quà dành cho người thân làm giáo viên…
  • Wedding: quà tặng cho newlyweds (cặp đôi mới cưới); con cái tặng kỷ niệm ngày cưới bố mẹ;…

Gợi ý ý tưởng design cho các niches trên:

tumbler-selling-guide-printbase

  • Những thiết kế có thể cá nhân hóa

tumbler-selling-guide-printbase

  • Design cho các niches hỗn hợp: Mẹ + Nghề Nghiệp/ Sở thích

Mẹ + Nghề Nghiệp/ Sở thích

Xem thêm: [TỔNG HỢP] 500+ mẫu ShopBase Mockup FREE dành riêng cho bạn

3. Design Guideline

3.1. Kết hợp xu hướng cá nhân hoá

Theo Google Trends vào một năm trở lại đây, nhu cầu thị trường của các sản phẩm Personalized tăng cao đột biến vào những dịp lễ như: Noel (24/12), Mother day (10/5), Father day (21/6),  Halloween (31/10), Easter day (12/4), Valentine (14/2)… Dễ dàng nhận thấy Personalization (cá nhân hóa) là tương lai của thị trường quà tặng. Trên Google, riêng từ khóa “personalized tumbler for mom” trỏ về hơn 8 triệu kết quả.

tumbler-selling-guide-printbase

3.2. Gợi ý hướng design Tumbler để sản phẩm in ra có khả năng bán tốt hơn trên PrintBase

  • Tumbler 2 mặt, design mỗi mặt một ý nghĩa sẽ bán tốt hơn design 2 mặt gắn với nhau mới tạo thành một ý nghĩa

tumbler-selling-guide-printbase

  • Tumbler kết hợp cá nhân hóa: Một mặt là hình ảnh + một mặt là tên/ đoạn text mà khách hàng có thể tự chỉnh sửa

tumbler-selling-guide-printbase

>> Bán Tumbler cá nhân hóa trên PrintBase ngay hôm nay! 

4. Ads guideline

4.1. Các mẫu CTA có thể dùng

  • Ditch the plastic bottle, level-up to a sustainable, stainless steel tumbler cup today. Browse designs!
  • Take your favorite drink on the go with our insulated, spill-proof tumbler cup. Pick yours today!
  • Enjoy your favorite beverage like a boss with our signature tumbler. Check our designs!
  • A cold drink is always better served in a tumbler. Shop now!
  • First Coffee, Then Proposal!
  • Spice up your water intake.
  • Design your very own tumbler collection, today!

=> Extra tips: Sử dụng C-T-A phù hợp với từng dịp lễ kết hợp ưu đãi

  • You’ll never get thirsty – BUY 1 GET 1 HALF OFF!
  • BLACK FRIDAY FLASH DEAL: Pick your tumbler from a wide selection of styles, colors, sizes, and more- only from $XX.XX!
  • How to show your mom you care? Buy her the best Tumbler for Mother’s Day!

4.2. Các mẫu product description có thể dùng

Title: (Adjective) Custom Designed (Name of Design) [Type of Tumbler]

Option 1:
Whether you’re on a camping adventure or jumping into your car for your morning commute, you can keep your thirst under control with our drinkware. Our insulated tumblers deliver the ultimate combination of personality and performance for pure drinking enjoyment. Lead-free and durable, rust-proof, easy wash, and unbreakable, these are all of our products that were proudly made in the USA that you can pass on for future generations to enjoy.

  • Lifetime Guarantee & BPA free
  • Great for both hot & cold liquids
  • Reduces condensation
  • Fits most cup holders
  • Available in 20 Oz/ 30 Oz Double-walled Stainless Steel Tumbler

Option 2:
Our 20oz stainless steel tumbler is a portable, insulated bottle that prevents spills. It keeps drinks at the ideal temperature: cold beverages nice and cool and hot beverages warm and nurturing.

  • BPA-free, Not Dishwasher Safe
  • Double-Wall Vacuum Insulation to keep hot drinks hot and cold drinks cold
  • Holds up to 30 oz of liquid
  • Top Diameter x Bottom Diameter x Height: 4″ x 2.7″ x 7.8″
  • Premium grade copper lined 18/8 stainless steel
  • Can bring anywhere: indoors, outdoors, sports, traveling, camping, driving & office

Option 3: 

Our Tumbler comes with the Straw Lid to prevent spills. This will soon become your favorite to-go tumbler cup. Double-Wall Vacuum Insulation keeps contents hot up to 4 hours or iced up to 20 hours. No more plastic – just your favorite drinks on the go in a stainless steel tumbler.

5. Gợi ý Up-sell và Cross-sell

5.1. Kết hợp với Quantity Discount

  • Buy More Save More

tumbler-selling-guide-printbase

  • Kết hợp Bundle – Gợi ý những sản phẩm có design liên quan, mua theo cặp hoặc hay được mua theo cặp

tumbler-selling-guide-printbase

Eg: His and Her Tumbler; Mother and Son/Daughter; Husband and Wife…

5.2. Kết hợp upsell Tumbler với các sản phẩm khác

  • Kết hợp cùng các sản phẩm cùng nhóm sản phẩm có thể tái sử dụng ( túi vải, mug…)

tumbler-selling-guide-printbase

  • Kết hợp upsell với các sản phẩm có cùng design ( áo thun, khẩu trang, giày,…)
  • Những sản phẩm phù hợp theo từng niches
    • Travellers/ Outdoor/ Camping (Tumbler + Khẩu trang/ Tumbler)
    • BBQ experts ( Tumbler + Apron)
    • Green (Tumbler + Tote Bag)

5.3. Phối hợp đa dạng các loại up-sell, cross-sell nào để tăng doanh thu tuyệt đối cùng Tumbler

  • Cart Up-sell: Sản phẩm liên quan đến sản phẩm chính mà khách hàng lựa chọn sẽ được hiển thị khi họ ấn nút Add to card. Có tới 4 lựa chọn cho cho sản phẩm khi bạn muốn upsell: sản phẩm cụ thể, bộ sưu tập cụ thể, hàng mới về, hàng bán chạy và tính năng giảm giá ưu đãi cho offer.
  • Post – purchase: Bằng cách tối ưu hóa trang thank-you, ưu đãi upsell Post-purchase giúp bạn bán thêm những sản phẩm upsell cho các khách hàng vừa mới hoàn thành đơn hàng của họ trên store.
  • Product Bundle: Khuyến khích khách hàng mua các sản phẩm liên quan đến sản phẩm chính bằng cách hiển thị bundle các sản phẩm này ngay bên dưới nút Add-to-cart trên trang sản phẩm.

>> Mở store với PrintBase – Bán Tumbler cá nhân hóa trên ngay hôm nay!

Trên đây là những kinh nghiệm hữu ích dành cho bạn để xây dựng một chiến dịch Tumbler POD đại thắng! Hãy tiếp tục theo dõi ShopBase Việt Nam và cập nhật liên tục những kiến thức thú vị nhé!

SHOPBASE – DROPSHIPPING, PRINT-ON-DEMAND MADE EASY

0 0 votes
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments