Ornament Selling Guide 34

Hướng dẫn bán Ornament: Bí kíp kiếm sales khủng cho mùa Giáng sinh!

Ở những nước như Mỹ, Canada hay ở châu Âu, trang trí cây thông Noel cho lễ Giáng sinh là một trong những truyền thống thú vị mà mọi người đều thích thú tham gia. Một trong những đồ vật trang trí không thể thiếu giúp cho không gian trở nên lung linh hơn vào dịp đặc biệt này là những vật trang trí nhỏ được treo lên cây thông, tiếng Anh gọi chung là “ornament”. Những món đồ trang trí (ornament) truyền thống nhất phải kể đến là những quả cầu xanh, đỏ; những bông hoa tuyết trắng, những ngôi sao mạ vàng;…

Trong nhiều năm trở lại đây, các gia đình ở Mỹ bắt đầu chọn những món đồ trang trí đại diện cho sở thích, cá tính của họ:

  • Ornament được in theo phong cách cá nhân hóa với ngày tháng kỷ niệm, ngày sinh
  • Ornament chứa các mốc quan trọng của gia đình
  • Ornament với những thông điệp yêu thương gửi gắm cho gia đình, v.v.

Điều này mở ra một cơ hội tiềm năng mới cho ngành POD trong một thị trường truyền thống với một nhu cầu ổn định như thị trường sản phẩm ornament. Hãy cùng PrintBase tìm hiểu sâu hơn về nhu cầu thị trường đối với sản phẩm này và những gợi ý để thiết kế và bán sản phẩm này tốt hơn trên PrintBase nhé!

Các ornament hình quả cầu vàng theo phong cách truyền thống (hình bên trái) và ornament in theo phong cách mới trong những năm gần đây (hình bên phải)

Các ornament hình quả cầu vàng theo phong cách truyền thống (hình bên trái) và ornament in theo phong cách mới trong những năm gần đây (hình bên phải)

1. Tổng quan về Ornament

1.1. Chi tiết về sản phẩm

Sản phẩm Ornament của PrintBase được làm bằng gỗ MDF trọng lượng nhẹ, dễ dàng treo mà không làm nặng cây, vị trí để xỏ dây treo cũng đã có sẵn trên sản phẩm, tiện lợi cho khách hàng sử dụng. Ornament dễ bảo quản, có thể sử dụng trong nhiều năm tiếp theo.

Hiện tại, PrintBase đang cung cấp 3 kiểu dáng ornament khác nhau, giúp bạn đa dạng hoá sự lựa chọn cho khách hàng.

1.1.1. Star Ornament

Tên sản phẩm Star Ornament
Base cost 4.99$ (1 sản phẩm) 12.99$ (3 sản phẩm) 20.99$ (5 sản phẩm)
Giá gợi ý 19.99$ (1 sản phẩm) 27.99$ (3 sản phẩm) 35.99$ (5 sản phẩm)
Kích thước 3.25*3.25 inches (length*width) 
Chất liệu Gỗ MDF trọng lượng nhẹ
Artwork requirement Minimum 150 DPI, Dimensions:  3000 x 3000 px
Link down artwork template https://pb.btdmp.com/phub/Star-ornament-template%20(1).psd
Nhóm sản phẩm Gold Base

1.1.2. Round Ornament

Tên sản phẩm Round Ornament
Base cost 4.99$ (1 sản phẩm) 12.99$ (3 sản phẩm) 20.99$ (5 sản phẩm)
Giá gợi ý 19.99$ (1 sản phẩm) 27.99$ (3 sản phẩm) 35.99$ (5 sản phẩm)
Kích thước 3*3 inches (length*width) 
Chất liệu Gỗ MDF trọng lượng nhẹ
Artwork requirement Minimum 150 DPI, Dimensions:  3000 x 3000 px
Link down artwork template https://pb.btdmp.com/phub/Round-ornament-template%20(1).psd
Nhóm sản phẩm Gold Base

1.1.3. Heart Ornament

Tên sản phẩm Heart Ornament
Base cost 4.99$ (1 sản phẩm) 12.99$ (3 sản phẩm) 20.99$ (5 sản phẩm)
Giá gợi ý 19.99$ (1 sản phẩm) 27.99$ (3 sản phẩm) 35.99$ (5 sản phẩm)
Kích thước 3*3 inches (length*width) 
Chất liệu Gỗ MDF trọng lượng nhẹ
Artwork requirement Minimum 150 DPI, Dimensions:  3000 x 3000 px
Link down artwork template https://pb.btdmp.com/phub/Heart-ornament-template%20(1).psd
Nhóm sản phẩm Gold Base

1.2. Tiềm năng của sản phẩm

Theo thống kê của Liên đoàn bán lẻ quốc gia Hoa Kỳ NRF vào năm 2019, trung bình mỗi gia đình ở Mỹ chi 230$ cho những món đồ trang trí Giáng sinh, không quá biến động so với những năm trước đó. Đồng nghĩa với việc, các gia đình ở Mỹ mỗi năm chi một khoản ngân sách kha khá cho các loại sản phẩm dùng để trang trí như ornament và điều này cho thấy đây là một thị trường ổn định về nhu cầu.

Đồ thị về số lượng người tìm kiếm từ khóa sản phẩm ornament qua các năm trên Google Trends (đường biểu đồ màu xanh trong hình bên dưới) cho thấy nhu cầu tìm kiếm về sản phẩm bắt đầu tăng cao đột biến từ tháng 10 kéo dài đến đầu tháng 1 năm sau, đạt đỉnh vào tháng 12 hàng năm. Thậm chí, trong thời gian từ khóa “ornament”, “ornaments” leo đỉnh, lượng search của nó vượt qua từ khóa “t shirt”, “t shirts” (vốn là sản phẩm chủ đạo của nhiều store POD từ trước đến nay).

Kết quả Google Trends khi so sánh từ khóa “ornament” và “t shirt”

Kết quả Google Trends khi so sánh từ khóa “ornament” và “t shirt”

Việc nhu cầu về sản phẩm tăng cao dịp cuối năm có thể lý giải được là do ornament là sản phẩm trang trí không thể thiếu vào mỗi mùa Giáng sinh. Ngoài ra, người Mỹ còn mua sản phẩm ornament như một món quà để tặng vào dịp này. Do vậy, nếu bạn đang muốn thúc đẩy doanh thu của cửa hàng thời điểm Quý IV thì đây là sản phẩm tiềm năng mà bạn nên cân nhắc.

Kết quả Google Trends khi so sánh từ khóa “ornaments” và “t shirts”

Kết quả Google Trends khi so sánh từ khóa “ornaments” và “t shirts”

2. Khách hàng mục tiêu và gợi ý thiết kế phù hợp

Đối với dòng sản phẩm ornament in, khách hàng thường mua với hai mục đích đó là mua để trang trí cây thông trong gia đình hoặc mua để làm quà tặng người thân, bạn bè trong dịp Giáng sinh.

2.1. Khách hàng mua để trang trí trong gia đình

Với nhu cầu mua để trang trí trong gia đình, khách hàng muốn thông qua sản phẩm ornament để thể hiện phong cách, truyền thống, tình cảm, niềm tự hào của gia đình họ hoặc để hưởng ứng không khí chung như dịp Giáng sinh, năm mới về với gia đình mình. Trước khi lên camp ornament chúng ta xác định những yếu tố sau để có thể bán đúng sản phẩm với đúng nội dung cho đúng khách hàng:

Đối tượng khách hàng mục tiêu: Giáng sinh thường là dịp các gia đình có nhiều khoản chi tiêu, việc mua đồ trang trí nhà cửa ngày Giáng sinh bao gồm cả trang trí cây thông Noel bằng ornament được các gia đình lên kế hoạch kỹ càng để không lãng phí tiền bạc. Vì thế bạn nên xác định đối tượng mà bạn nhắm quảng cáo và bán sản phẩm là những người có vai trò quyết định trong gia đình (những người đang làm cha, mẹ hoặc ông, bà).

Nội dung: Có rất nhiều ý tưởng để thể hiện trên ornament, dưới đây PrintBase gợi ý 3 mẫu nội dung bạn có thể tham khảo để đưa vào các mẫu thiết kế của mình:

  • Các thông điệp chung về chúc mừng Giáng sinh
  • Các tổng kết hài hước hoặc các sự kiện nổi bật về năm cũ sắp qua
  • Các nội dung cá nhân hóa (personalized) liên quan đến gia đình hoặc vật nuôi cũng được coi như là một thành viên trong gia đình, cho phép khách hàng thay đổi nội dung trên đó để có được một sản phẩm hợp với gia đình của họ nhất. Ví dụ, sản phẩm cho phép thay tên họ của gia đình trong mẫu thiết kế.

>>> Đọc thêm về tính năng cá nhân hóa sản phẩm của PrintBase tại đây: Bạn có thể cá nhân hóa những thành phần nào trong thiết kế?

Một gợi ý design ornament mùa Giáng sinh:

  • Mẫu design kết hợp chúc mừng Giáng sinh và tổng kết hài hước về năm 2020 với dịch covid bùng phát toàn cầu

Ornament Selling Guide 3

  • Một mẫu design khác mang không khí Giáng sinh với hình ảnh ông già Noel và câu nói đã từng tạo nên nhiều camp nghìn sale trong quá khứ “ho ho ho”, kết hợp với hình ảnh giấy vệ sinh và khẩu trang để châm biếm năm 2020 tồi tệ vì đại dịch.

Ornament Selling Guide 4

  • Hai mẫu design bên dưới với mẫu bên phải là nội dung tổng kết năm cũ 2020 đại dịch và mẫu bên trái là mẫu design kết hợp giữa châm biếm năm cũ (thể hiện ở hình ảnh cả gia đình đeo khẩu trang và vector khẩu trang ngay chính giữa cùng dòng chữ quarantine 2020) cùng với nội dung cá nhân hóa như để khẳng định sản phẩm này là dành riêng cho gia đình họ (thể hiện ở hình ảnh gia đình và dòng chữ Muller là họ của gia đình đó)

Ornament Selling Guide 5

  • Một mẫu design kết hợp giữa nội dung châm biếm đại dịch (hình ảnh các ông già Noel đeo khẩu trang và chữ masked – nghĩa là bịt mặt) với hình ảnh không khí Giáng sinh (hình ảnh tuyết ở background, ông già Noel) và nội dung cá nhân hóa liên quan đến một gia đình là Berry family (tên họ của gia đình đó).

Ornament Selling Guide 6

  • Mẫu design tổng kết năm cũ kết hợp với một số chi tiết đón Giáng sinh như nền hoa tuyết và cây thông.

Ornament Selling Guide 7

  • Những mẫu design nhắm vào những gia đình nuôi chó, mang đậm chất Giáng sinh với hình ảnh xe đỏ chở cây thông được quấn quanh bởi đèn trang trí kết hợp với tên của các loại chó có thể thay đổi (bằng tính năng cá nhân hóa – personalized).

Ornament Selling Guide 8

2.2. Khách hàng mua để làm quà tặng

Đối với những khách hàng có nhu cầu mua ornament làm quà tặng những người thân, bạn bè, họ muốn thông qua những thiết kế in trên sản phẩm để thể hiện sự ấm áp, quan tâm của mình đến đối tượng được nhận quà.

Theo truyền thống Âu Mỹ, Giáng sinh cũng là dịp để thể hiện tình cảm, sự quan tâm của mình với những người xung quanh. Trước khi lên camp ornament, chúng ta xác định những yếu tố sau để có thể bán đúng sản phẩm với đúng nội dung cho đúng khách hàng:

Đối tượng khách hàng mục tiêu: Những gợi ý về khách hàng đối tượng mục tiêu có thể là:

  • Chủ đề tình bạn, niche khách hàng nữ tặng cô bạn thân
  • Chủ đề gia đình, niche mẹ tặng con trai
  • Chủ đề gia đình, niche bà tặng cháu gái
  • Chủ đề tình yêu, niche bạn gái tặng bạn trai

Ngoài ra, có rất nhiều đối tượng khác mà bạn có thể tìm thêm, bạn có thể xem ví dụ bên dưới để lấy cảm hứng, ý tưởng về nội dung và phong cách thiết kế cho các niche trên.

Nội dung: PrintBase xin gợi ý 3 mẫu nội dung bạn có thể tham khảo để đưa vào các mẫu thiết kế của mình:

  • Những lời nói tình cảm, lời động viên từ khách hàng mua sản phẩm muốn gửi đến đối tượng nhận quà.
  • Cá nhân hóa thiết kế bằng các loại vector hình họa hoặc ảnh chụp người thật, đi kèm các thông điệp ngắn và tên có thể thay đổi tùy theo mỗi khách hàng.

Một gợi ý design ornament theo mục đích mua hàng làm quà tặng:

  • Mẫu design chủ đề gia đình, niche bố mẹ tặng con trai

Ornament Selling Guide 11

  • Hai mẫu design dưới là chủ đề tình bạn, niche khách hàng nữ tặng bạn thân của mình với tên có thể thay đổi tùy theo từng khách hàng

Ornament Selling Guide 12

Ornament Selling Guide 13

  • Mẫu design chủ đề gia đình, niche bà tặng cháu gái

Ornament Selling Guide 14

Lưu ý: Ornament là sản phẩm bán chủ yếu để phục vụ Giáng sinh ví thế dù trên sản phẩm thể hiện nội dung nào hay bán để phục vụ đối tượng khách hàng nào thì bạn cũng nên tận dụng những hình ảnh biểu tượng liên quan đến Giáng sinh để đưa vào mẫu thiết kế như các vector ông già Noel, cây thông, đèn dây trang trí, người tuyết, tuần lộc,… kết hợp cùng các màu sắc đại diện cho Giáng sinh như màu đỏ, xanh. Không khó để nhận ra điểm chung này trong hầu hết các thiết kế mà PrintBase gợi ý ở phía trên.

Xem thêm: [TỔNG HỢP] 500+ mẫu ShopBase Mockup FREE dành riêng cho bạn

3. Ads guideline

3.1. Các mẫu CTA có thể dùng

  • Definitely wonderful decor for your Christmas tree ♥️♥️♥️ Order Now!
  • This design is sublimated onto a lightweight wooden ornament. The design will not peel or fade. Comes ready to hang!
  • A beautiful wooden bauble decoration expertly printed with meaningful design. Pick one today!
  • Our Christmas ornaments make the cutest decorations for this holidays.! Shop here!
  • These Christmas tree ornaments are not only a special Christmas gift, it’s a keepsake to cherish forever. Get Yours Now!

3.2. Các mẫu product description có thể dùng

Title: (Adjective) (Name of Design) (Name of Product) For Your Friends/Family

Ví dụ: Wonderful “Besties” Ornament For Your Friends

Option 1:
Our Christmas ornaments printed on high quality, MDF wooden material, these ornaments add an elegant touch to your Christmas décor!  Each ornament features a unique design printed with vibrant inks. The designs are permanently pressed directly onto the Christmas ornament, creating an everlasting image that will not peel off or fade. 

  • Made of lightweight MDF wood, easy for hanging without weighing down your tree.
  • Nicely sized for easy coordination with other small or large-sized ornaments.
  • Comes ready with an attached loop for immediate hanging on your tree.
  • Able to be tucked away in storage until the next year.
  • Perfect for Christmas trees, wreaths, doorways, and more.

Option 2:
This wonderful Christmas decoration is a beautiful way to decorate your Christmas tree and makes a lovely gift idea for your family members, friends or indeed anyone you love. 

  • Made of lightweight MDF wood, easy for hanging without weighing down your tree.
  • Nicely sized for easy coordination with other small or large-sized ornaments.
  • Comes ready with an attached loop for immediate hanging on your tree.
  • Able to be tucked away in storage until the next year.
  • Perfect for Christmas trees, wreaths, doorways, and more.

Option 3: 

Lovely on the Christmas tree, hanging from the mantlepiece, from a pretty Christmas gift box or even adorning a wreath, you decide where to best display this keepsake, year after year to come.

  • Made of lightweight MDF wood, easy for hanging without weighing down your tree.
  • Nicely sized for easy coordination with other small or large-sized ornaments.
  • Comes ready with an attached loop for immediate hanging on your tree.
  • Able to be tucked away in storage until the next year.
  • Perfect for Christmas trees, wreaths, doorways, and more.

4. Up-sell và Cross-sell

4.1. Nên bán một mẫu thiết kế với số lượng nhiều

  • Để khuyến khích khách hàng mua càng nhiều sản phẩm càng được giảm giá nhiều (khách hàng có thể chọn mua 1 sản phẩm, 3 sản phẩm, 5 sản phẩm như hình bên dưới, khi khách hàng mua nhiều thì PrintBase sẽ tự động có giảm giá lớn trên từng sản phẩm cho khách hàng). Ornament là sản phẩm rất phù hợp với hình thức khuyến mãi này bởi để trang trí một cây thông, người tiêu dùng thường mua nhiều ornament cùng một lúc.

Ornament Selling Guide 14

4.2. Nên kết hợp cross-sell với các sản phẩm nào?

  • Để khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm trên một đơn hàng, bạn nên kết hợp bán ornament cùng các sản phẩm cùng trong category Home & Living với cùng phong cách thiết kế ví dụ như square canvas, hoặc cũng bán ornament nhưng với mẫu thiết kế khác,…(khách hàng sẽ thấy % giảm giá nếu họ mua những sản phẩm được bán kèm nhau bên dưới mục Special deal of the day như hình dưới nếu bạn sử dụng tính năng Bundle trong app Boost Upsell của PrintBase).

Ornament Selling Guide 15

4.3. Phối hợp đa dạng các loại up-sell, cross-sell nào để tăng doanh thu tuyệt đối cùng Ornament

  • Pre – purchase: Sản phẩm liên quan đến sản phẩm chính mà khách hàng lựa chọn sẽ được hiển thị khi họ ấn nút Add to card. Có tới 4 lựa chọn cho cho sản phẩm khi bạn muốn upsell: sản phẩm cụ thể, bộ sưu tập cụ thể, hàng mới về, hàng bán chạy và tính năng giảm giá ưu đãi cho offer.
  • After-purchase: Bằng cách tối ưu hóa trang thank-you, ưu đãi upsell Post-purchase giúp bạn bán thêm những sản phẩm upsell cho các khách hàng vừa mới hoàn thành đơn hàng của họ trên store.
  • Bundle: Khuyến khích khách hàng mua các sản phẩm liên quan đến sản phẩm chính bằng cách hiển thị bundle các sản phẩm này ngay bên dưới nút Add-to-cart trên trang sản phẩm.

> Đăng ký bán sản phẩm trên PrintBase ngay để tận dụng những tính năng upsell và cross-sell thần thánh này nhé!

Còn chần chừ gì nữa mà không chiến ngay thôi nào!! Nếu còn có bất kỳ thắc mắc nào về sản phẩm và nền tảng ShopBase cũng như PrintBase, hãy liên hệ ngay đội ngũ ShopBase Vietnam để được hỗ trợ!

SHOPBASE – DROPSHIPPING, PRINT-ON-DEMAND MADE EASY

0 0 votes
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments