如何在亚马逊开始赚取上百万月收入
如果你想要在亚马逊开启你的业务，请阅读我们有关如何成为亚马逊卖家的全面分步指南。
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如何在亚马逊上开始销售
- 注册一个亚马逊卖家账户： 选择一个卖家类别，注册你的亚马逊卖家账号，并填写卖家相关信息。
- 列出你的产品。 列出亚马逊上已有的产品，或列出新产品。
- 管理你的库存。 保持库存一直有现货，库存数量比其他卖家的多，并考虑客户的需求，他们真正想要怎样的产品。
- 履行及运送订单。 需要确定自己运送还是通过亚马逊FBA运送。
- 收取利润。 亚马逊从你的利润中扣除费用，然后将余额发送到你的银行账号。
第一步骤：注册一个亚马逊卖家账户
为了设置你的亚马逊卖家账号并开始在亚马逊上进行销售，你需要选择一个卖家计划，提供有关你的业务的一些信息，并了解亚马逊卖家政策。
选择卖家计划
当你注册亚马逊账号时，你需要根据业务规模选择三种不同的销售计划之一：
- 亚马逊个人卖家：如果你营业的规模小，每月出售少于40件商品，可以选择 “亚马逊个人卖家”计划。 每一个卖出去的产品仅需要支付$ 0.99费用，另加其他一些交易费用。
- 亚马逊专业卖家：如果你打算每月出售40件以上的商品，则需要注册一个专业账户。 亚马逊将收取每月39.99美元的月租费，以及每一笔交易的交易费。
- 亚马逊供应商：如果你自己生产产品，则可以将这些商品作为批发商出售给亚马逊。 他们将处理产品清单，履行和运输，并且当他们缺货时，他们将向你订购产品。
请注意，有一些产品需要获得亚马逊的批准才能销售如特定的软件，激光笔和气垫板等，并且，如果获得批准，只有专业卖家才有资格销售这些产品。 在选择要注册的账号类型之前，请产看你打算出售的产品是否需要获取亚马逊的批准。
亚马逊建议你使用专业卖家计划。
选择要出售的计划后，就可以设置你的亚马逊卖家账户。 你需要遵循以下要求以完成设置亚马逊卖家账号
- 你的公司名称：这是在亚马逊商城（Amazon Marketplace中为客户显示的名字。
- 您的法定姓名和地址：此信息存储在你的账号中，供Amazon参考。 如果您是注册的企业实体，或有虚构的企业名称或DBA，请使用注册时使用的确切名称和地址。
- 联系信息：亚马逊通过你提供的联系方式向你发送订单通知，保证索赔通知，关于服务和技术通知。同时，客户也可以给你发送关于产品或者订单的疑问。亚马逊和客户的联系方式可以相同或单独。
- “Ship from – 发件人” 的地址：有些客户会对出售同一类商品的卖家地址进行对比发送时间以及运费以做出购买决定
- 银行账号信息：亚马逊每14天将销售金额转到你的企业银行账号。
- 运送选项：选择你可支持要运送到的地区，并强调是否可以提供速递服务。
来源于： 亚马逊
完善你的卖家信息
想要在亚马逊出售产品你需要公开你的卖家相关信息。 将亚马逊卖家相关信息视为你业务在亚马逊社交网络的个人资料。这为亚马逊可以了解你的企业，并查看你的运输和退款政策，查看客户的反馈如何等等
以下就是你需要在亚马逊完善的卖家相关信息：
- “About Seller – 关于卖家”: 在这里你可以向消费者介绍你的企业。让他们知道你是谁，并跟他们讲讲你的企业故事，分享你的企业价值。同时，你也可以在此添加与消费者建立情感的联系。
- 卖家徽标：客户将在你的概览页面，店面和商品列表页面上看到你的徽标。 你的徽标尺寸必须为120 x 30像素，并且图片不得包含网址或对你自己网站的任何引用。
退货和退款政策：提供有关客户如何退还物品的说明，包括退还地址，并告知客户处理退款的预计时间。请注意，亚马逊的政策就是买家在购买商品后的30天内可以全款退货。
提供所有这些信息后，你就可以访问Seller Central Dashboard （卖家后台中心），开始listing 产品并开始在亚马逊上销售。
来源于: 亚马逊
第二步骤：列出你的产品
在亚马逊出售确实不容易，但是一旦掌握了窍门，在亚马逊上销售就变成很简单了。在你完善卖家个人信息之后，下一步要做的就是在亚马逊商城listing 你的产品
如果你是个人卖家，则可以一次在亚马逊商城上listing你的产品。 另一方面，如果你是专业卖家，则可以批量listing产品。 某些类型的产品（例如服装）在单个列表中支持大小或颜色的变化。
你在亚马逊上销售的产品将分为两类之一：已经在亚马逊商城中列出的产品； 尚未在亚马逊上出售的产品。
已经在亚马逊商城中列出的产品
如果你要列出的产品已经在亚马逊上，则可以使用网站上可用的库存图片和说明。 你只需要强调要销售的产品数量，描述产品的状况并选择可用的运送选项即可。
当其他卖家提供跟你相同的产品缺货时，亚马逊将你的商品在顶部显示。这里的建议就是尽管你出售的产品跟其他卖家一样，但是你应该将你的与众不同。列如你可以为消费者提供包邮政策，速递服务以及低价格以引起他们的注意力。
你可以在卖家后台找到“List a New Product-列出新产品”。 搜索产品目录以查看亚马逊库存是否存在该产品。 系统会要求你提供价格，数量和运输信息。 你可以一次添加一个产品。 但是，如果想要列出 已经在亚马逊目录中的超过50个商品，可以使用Excel格式的列表加载器 （Excel-formatted Listings Loader）来填写并上传你列出的产品的UPC / EAN代码。
在亚马逊上列出产品
来源于： Sellercentral.amazon.com
列出尚未在亚马逊上出售的产品
你设计出或制造出的产品是否尚未在亚马逊上出售？那么你肯定会面临更少的竞争， 你也有自己的竞争优势。 当然这个也有不好的一面， 列出新产品需要一个亚马逊专业卖家账号，并涉及一些额外的步骤。
为了在亚马逊上列出新产品，你需要提供：
- UPC / EAN编号：用于跟踪产品的唯一12位条形码或13位条形码。 同一产品的不同卖家的多个清单将具有一个UPC / EAN编号，并且将仅创建一个产品详细清单以匹配该唯一编号。
- SKU：SKU编号是你创建的用于跟踪每个listing的唯一编号。
- 产品标题：这应该尽可能简洁地描述产品。
- 产品详情和符号：将符号用作快速描述性文字，以引起买家的兴趣。 你可以在产品详情中提供有关产品的更全面的概述。
- 产品图片：高质量图片对于在亚马逊上成功销售至关重要。 亚马逊要求图片必须有纯白色背景，尺寸至少为500 x 500像素，没有文本或水印，并且产品应至少占据图像区域的80％。 为了获得最佳效果，请使用尺寸至少为1,000 x 1,000像素的光线充足的图像。
- 搜索词：对于你列出的每个新产品，亚马逊会为你提供五个字段，每个字段包含50个字符，在其中列出搜索词。
你的产品描述和图片会成为吸引客户的关键因素。 应该对产品描述进行搜索引擎优化，并且包含高质量的产品图片。 收集完产品信息后，你可以通过两种方式上传新产品列表：
- 如果你要销售大概50件的产品，可以使用卖家中心添加产品工具。
- 如果想要在亚马逊目录中添加尚未listing的多种产品，你可以按照以下步骤：
-
- 访问 Seller Central – 卖家中心
- 下载与你的主要产品类别相对应的库存Excel档模板
- 从一个中央电子表格填写并上传所有产品的详细信息。
上传完成后，客户可能会立即看到Listing，但是亚马逊需要大约24个小时来处理你上传的产品。 如果你没有立即看到新的产品显示，请耐心等待。 如果商品仍然还没有显示，请通过卖家门户网站（Seller Portal page）与Amazon联系，或使用常见问题来了解并解决该问题。
第三步骤：管理你的库存
一旦你在亚马逊商城上传你的产品，你就可以使用卖方中心网站 （ Seller Central website）来管理你销售账号的各个方面。 你可以检查是否有新订单，更新库存，查看效率等。
正确管理库存是在亚马逊上成功销售的关键因素之一。 如果你是买家，你应该了解当你看到一个你真正喜欢的产品，在决定购买时发现该产品没有的感觉如何。这对卖家来说是一个巨大的错失良机。
为了了解这个问题，你可以使用相关的工具。 对于小型卖家而言，最简单的就是。 从那里，你可以手动调整所有产品的库存现货数量。 如果你是专业卖家，则还可以通过批量上传Excel来调整库存现货数量。 你也可以使用亚马逊的库存管理app如Vendio或SellerEngine更新产品现货数量。
有时，如果某个特定产品的移动速度不够快，或者仅仅是为了增加需求，卖家就会选择通过广告来赞助他们的商品。 赞助广告是以关键词定位的广告，当客户输入特定的搜索词时，亚马逊会将你的产品在搜索结果页面显示出来（并标记为赞助）。 费用是按每次点击来计算的，你可以设置自己的广告预算并跟踪效果。
第四步骤： 履行和运送产品
在亚马逊市场上，listing产品并管理库存是两件最难的工作。 一旦客户下订单，下一步就是将物品运送到客户手上。
亚马逊提供两种产品配送和运输选项：
- 商家履行（FBM）：作为亚马逊卖家，你负责维护库存，包装，标签和将产品运送给顾客。
- 亚马逊物流（FBA）：亚马逊将你的产品存储在其运营中心，当你有订单亚马逊FBA会帮你进行订单处理包括包装，将产品运送到客户手上
商家履行（FBM）
对于营业规模小以及利润不高的卖家来说，自助发货通常是一个不错的选择。 你可以选择收取运费或免费送货。 FBM的最大优势在于，你可以控制运送费用，而不会因亚马逊费用而损失更多利润。
FBM缺点是更难成为Amazon Prime托运人，因此你可能会失去拥有Prime账号的客户。 另一个缺点是，当你选择FBM时，想要赢得购买盒（Buy box）就更加困难。
亚马逊物流（FBA）
如果你自己对处理和运送订单的细节感到不知所措，请采用亚马逊物流（FBA）运送方法。 通过FBA，你可以使用Amazon的世界一流的履行中心，客户支持和其他运营工具来扩展业务。
如果你与FBA合作，那么需要将库存存储在全球亚马逊的履行中心中。 当客户下订单时，亚马逊会将订单进行处理。
想要了解亚马逊FBA服务大家可以点解此链接以查看更多关于：“FBA的优势与劣势”
FBA 的用法很简单。你不需要自己处理监视和履行订单，跟踪货运以及处理客服问题的后勤工作，而要做的就是提前备货至亚马逊仓库，然后让他们处理其余的事情。
来源于：亚马逊
亚马逊物流如何运作
使用亚马逊物流来管理你的亚马逊卖家账户是你业务的最佳选择，请按照以下步骤开始。
- 上传产品清单：想要开始使用FBA，请按照与卖家发货产品相同的步骤将产品清单上传到卖家中心 （Seller Central ）。 然后安排将全部或部分库存直接运送到亚马逊。
- 通过亚马逊存储和管理你的库存：亚马逊在全球75个履行中心中的一个或几个和管理你的库存。 当然你需要为商品支付仓储费，直到商品售出为止。
- 即用即付：FBA没有最低单位数，你需要为实际产品的数量和重量支付费用。 另外，你还需要为亚马逊支付FBA月租费用
- 亚马逊提货，包装和运送：收到订单后，亚马逊会立即将产品包装并运送给客户。
- 无缝的付款管理：亚马逊从客户收款，根据商品的重量和数量扣除其履行费用占总销售额的百分比，然后每14天将款金额转到你的银行账号。
- 亚马逊的客服：如果你使用亚马逊物流，亚马逊会成为你的客服，直接与客户联系。
亚马逊物流定价
使用FBA时，你需要支付两种不同的FBA费用：
- 亚马逊配送费用：亚马逊根据你产品的重量和尺寸收取费用。 对于较小的商品，此费用低至每件产品2.41美元，但对于较大或特大的商品，此费用可能会大量增加（甚至超过 100美元）。
- 月租费用：如果你使用亚马逊的仓库存储商品，亚马逊会根据你使用的存储空间量向你收取每月费用。
第五步骤：收取收益
亚马逊是扩大你的业务范围的好方法，当然他也存在一些费用。 每两周亚马逊会从你的销售额中扣除所有适用的费用，并将剩下的利润转到你的银行卡中。在每次收到新的付款时亚马逊还向你发送通知邮箱。
以下就是亚马逊会你的销售额中扣除的费用列表：
- 每月卖家费用– 这是为你没有使用亚马逊平台支付的固定费用。 专业卖家每月支付39.99美元，个人卖家每次销售支付0.99美元。
- 推荐费–卖家为在亚马逊上出售的每件商品收取推荐费,该费用由你的产品所属的类别确定。例如,一本书的推荐费为15%,而一件T恤的推荐费为17%。
- 退货处理费–亚马逊向卖家收取某些产品类别的退货处理费。
- 移除订单费(Stock removal fee) 如果亚马逊卖家决定从亚马逊移除未售出的库存,蓝海亿观网获悉,亚马逊会收取一笔移除订单费
- FBA Inventory Placement Service Fee 的收取是从货件中第一批商品接收日期起，15天后收取此费用，例如货件中A商品接收时间为6号，B商品接收时间为7号，我们按照6号的时间开始计算。
- 亚马逊物流出口费–有时，亚马逊会收取国际运输产品的出口费。
- 取件和包装费：如上所述，亚马逊会根据商品的重量和尺寸为亚马逊物流卖家收取费用，以收取，包装和运输商品以及处理客户服务查询。 对于较小的商品，此费用低至每件产品$ 2.41，但对于较大或特大的商品，此费用可能会显着增加。
- 每月仓储库存费：如果你使用亚马逊的仓库，亚马逊根据使用的仓储空间向你收取月租费用
尽管这份费用清单似乎不胜枚举，但大量独立卖家设法在亚马逊上赚取了可观的利润。 成功的关键是正确管理您的库存，高质量的产品清单和图像以及产品的合理定价。
结论！
以上就是ShopBase对大家 的“如何在亚马逊上开始销售”， 希望在阅读ShopBase的文章之后，大家可以马上跟亚马逊致富。
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