2020年万圣节：独立站卖家为生意旺季准备好了吗？
你知道吗， 对于跨境电商独立站企业主而言，万圣节不仅是世界上最大的化妆节，还是美国人第二大消费节。
2019年的总支出为880万美元，并在今年呈现稳定增长的趋势，万圣节值得收到你的投入。因为，在这段时间，你可以赚到比以前大一倍，甚至两倍的利润。
但是，有一个事实，一块美味的蛋糕谁都想要啊，所以竞争显然非常激烈。唯一的办法就是做好准备，并尽快上手！
还犹豫什么，阅读我们本文章，你会了解 许多经过直销和按需打印企业公认的增加销售量策略！
我们一起开始了解万圣节出售技巧吧！
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万圣节期间的客户购物趋势
中国人有句话“知已知彼，百战百胜”。所以，在进入电子商务市场之前，你应该了解客户和其在万圣节的购物习惯。
购物习惯
在过去3年中，一个美国人平均在万圣节为购物花了86.5美元，其中三大主要产品分别 为：糖果（95％）、装饰品（72％）和万圣节服装（67％）。
但是，2019年最突出的事情就是客户寻找产品的习惯。这一数字已经指出，对于同一种物品，但男女客户的搜索方式大不相同，具体是：
- 在Pinterest上搜索产品或咨询有关万圣节想法的女性比率为25%，而男性的比例仅为12％。
- 反之，有19％的男性喜欢观看YouTube 寻找万圣节创意，而在女性的此比例仅有10％。
- 特别的是，Instagram 都是这两群对象的喜爱频道，并没有太大的差距（14-15％）。
抓住客户的特征会帮你确定有效的广告渠道，并为每个渠道准备最合适的策略。
购物时间
根据美国零售协会（NRF）2019年的统计数据，我们可以知道：
- 只有6％的客户在9月之前开始购物，而10月的第一个星期，购物人数会增加6倍（42％）。
- 女客户倾向于为万圣节做出更早的准备。因为，34%的女客户在9月份就决定购买商品了，而24%男客户要等到万圣节临近时（万圣节前2周）才开始在线选择商品。
从此，我们可以计算投放广告的最挂时期，并定位自己的目标客户。
但是，无论他们的购物习惯如何，我们都不能忘记最重要的事情就是为万圣节做好准备！阅读以下建议，并马上享受你的店铺！
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关于产品设计思路的建议
不用担心，我们这里有一些独特的思路可以帮你激发自己的创造力和设计创意。
南瓜- Pumpkin
众所周知，南瓜不仅是万圣节的象征，而还是美国人的象征。那我们一起从南瓜开始吧！
你可以出售带有程式化南瓜图片的T恤，其上面可以印刷一些句话，例如“哇，您被骗了”，“让他们谈论南瓜”、“这是南瓜香料的季节”、“我喜欢南瓜拿铁的香料、“南瓜香料、一切都很好”，…
美国人喜欢南瓜，并且总是拥有至少一种与此南瓜关的物品。
你也可以结合狗、猫等宠物的图片让T-恤更具风格：
女巫- Witch
去年万圣节期间，女巫在谷歌服饰搜索最多的关键字中排名第二。不仅如此，与 女巫形象有关的POD产品也卖得很好。
今年，别再按传统2D设计了。你可以通过个性化设计赶上潮流，创造具有个性的独特产品，例如以下示例：
但是，如果你使用的平台不支持此功能，你在销售个性化产品上花费的资源和精力一定会不小。那个时候，你需要一个诸如ShopBase之类的综合销售解决方案。使用PrintBase，你只要进行个性化的设计，其他的工作会由我们负责的！
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骨架 – Skeleton
你要试卖情侣衣服吗？如果有的话，你可以尝试一下骨架的想法！
你完全可以将婴儿或啤酒的形象替换为其他适合情侣的物品。
在进行测试，测试，测试提出这个万圣节的“百万销售额”的想法之后，请立即进入为店铺创建新外观的步骤！
给网站更换新的外观，欢迎万圣节
节日正式开始之前，为店面更换新的外观是跨境电商独立站卖家先前考虑的事情之一
但是，你不必要更换整个界面（能够更换整个界面当然是一件好事，但是费用会很高，而且还影响店铺后台的数据）。相反，你可以集中更换店铺的重要因素，这么做虽然简单，但是效率比同时高几倍
给你的独立站网站制造一个带有优惠卷的欢迎弹出装口
为新的访客设置一个带有怪异图片的欢迎弹出装口，将给他们留下难忘的印象！不要忘记添加优惠卷哦。
查看一下例子：
创造一个弹出装口非常简单！你可以使用ShopBase/PrintBase应用商店上的Sitekit app。
主页的横幅
跟欢迎弹出装口一样，主页的横幅也可以引起购物者的注意力。这也是万圣节期间推广任何促销活动及比赛活动的最佳位置，因为超过90%的新访客通过查看主页的横幅为店铺产品产生第一个印象。
标题栏 +行为召唤 （CTA）
你不必使用图片来装饰店铺的外观。一个带有CTA的通知若在准确的时间和地点出现会发挥超级有效的作用
本来需要在网站上体现如此的句子：““We offer free shipping on orders from $50”，现在可以尝试使用带有万圣节特征的句子如|“Buy from $50+ to have the Vampire ships your order FREE to your window on Halloween night”.
设置一个标题栏非常简单，可以点击此处了解更多！
啊哈，阅读到此你应该对万圣节做好80%准备了是吧？上面已经答应过了，本文会为大家分享从来未有的提升万圣节销售量技巧。这都是已经经过实证操作得出来的提升销售量技巧。若不相信？请立刻尝试！
提升万圣节销售量的技巧
认真地使用交叉销售及追加销售以免错过提升20%营收的机会
数量折扣 – Buy X get Y% off
数量折扣是一个促进客户购买更多产品的最佳方法之一。为万圣节采用此技巧：
- POD: 给家人， 朋友的同款上衣/杯子套餐
- Dropship: 整个家庭的服饰。
比如：购买两件 （在商店上设置好价值超过100美元的套餐）。或者使用具有吸引力的甜蜜话语如：“如果你购买三件会立刻享受9折折扣。如果购买5件就好极了，因为我们会立刻给你8折折扣。
购买后进行追加销售
如果以上的方法没有带来最佳的效率？不用担心，你还有进行购后进行追加买销售的机会。此方法不但不影响转化率还让店铺提升AOV！
使用此用能，你也可以根据客户已经查看的产品为他们推荐与其共同分类的，或者其他按照你设置的条件的追加产品。设置此功能追加销售会在客户购买后立刻显示
以上提到的功能都在Boost upsell里面。同时，还有许多提升销售量的方法，卖家可以多多研究。
这里需要注意的是，先了解客户的购物习惯以更有效地运用这些功能。
准备好邮箱营销策略
邮箱营销就是跨境电商拉近客户关系的第二个最有效方法，因此你应该利用该渠道以为客户通知商店的折扣活动
你可以认为，收到这么多邮箱，客户是不是觉得很烦。对于平时来讲确实太烦了，但是节日就不一样了。客户喜欢收到带有折扣信息，电子书以及免运费代码的邮箱
发送自动万圣节折扣活动通知邮箱的流程
- 折扣活动刚刚开始
- 为客户发送一个带有令人关注的介绍折扣活动标题。邮箱内容及的添加一个指向到你网站的CTA以让客户可以点击查看并购买
- 在活动进行中
- 为客户推荐几款产品以及突出折扣的金钱，记得强调活动时间
- 对于那些已经添加购物者但还没付款的人，你可以发送带有其他优惠的邮箱以唤回他们 （当然需要注意产品的利润）
在活动结束时：
- 为客户发送带有紧迫感的话语来引起他们的注意力；例如： Last 12 hours to grab 50% OFF all items
- 如果想要清仓，可以考虑再添加其他优惠券
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你准备好了吗？
万圣节快要来了，我们相信你已经做好准备了。那，还要等什么，马上为商店使用上面分享的技巧吧！
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