电子商务落地页

如何创建一个高转化的电子商务落地页?

电子商务落地页是一个独立的网页,专为营销目的而创建。这是访问者在点击搜索出来的广告看到的页面。电子商务落地页会直接影响到你网站的转化率,因此,落地页的设计与内容是非常重要的。今天,ShopBase将为各位卖家介绍一个高转化落地页该有的特征。

落地页

为什么你的网站需要有落地页?

提高付费流量的投资回报率(ROI)

取个例子,若有人搜索并点击“Winter Jacket”的广告,然后被带到一个展示其他服装产品的主页,他们很可能会离开。这个付费广告并没有将他们引导至他们正在寻找的内容,很少人想花时间在你的网站去搜索搜索。如果广告将他们带到包含本季冬季夹克和购买号召性用语的页面,他们就更有可能留在你的网站并进行购买。

换句话说,你不会浪费广告支出。

适合做A/B测试

A/B 测试你的落地页,看看哪个更有效,比较哪个CTA 按钮获得的点击次数最多,哪些优惠可以让访问者立即购买,甚至哪种颜色哪种文字更有吸引力。

这不仅有助于确定哪些落地页转换效果最好,而且还可以应用于你的其他营销工作。

可以针对特定的客户群

通过拥有多个个性化落地页,你可以更好地定位特定客户。

高转化 落地页五大特征

简洁清晰的页面布局

有研究统计,大部分消费者将在进入落地页后的8秒内决定是否离开,这时候,简洁清晰的页面布局更能集中消费者注意力,有助于消费者继续停留并进行后续的行动。

落地页优化的一些建议:

  • 标题简明扼要
  • 清晰可见的 CTA
  • 删除站点导航链接
  • 图像清晰,与产品或想推广的内容相关
  • 产品详细信息有明确的要点

醒目的产品元素

简洁清晰的页面一定有它的主视觉元素,卖家在落地页中需要突出广告中的产品购买信息,让消费者进入落地页时便清楚关注的重点在哪里。

要特别注意的是,如果广告上展示的是产品A,那99%的顾客进入落地页都只为买A,绝不对买B和C,因此不要在落地页里放置多余的产品。

图片和视频都是不错的产品呈现形式,在展示时需注意:

确保图片和视频的清晰度,消费者能看清展示的产品细节/全貌,并保证在移动端和 PC 端都能呈现良好的效果;

除展示产品功能、使用场景外,还可以为图片和视频增添影响消费者情绪的元素,带动消费者做出积极反应。在影响消费者行动的情绪排名中,突出权威性和娱乐性似乎是最有效的两种方式。

影响消费者行动的情绪排名

(影响消费者行动的情绪排名)

引人入胜的标题

标题是落地页里最醒目的文字内容,卖家在制定标题文案时应考虑对消费者是否有冲击力,它可以是特别优惠、产品的独特优势、品牌的价值主张等等,主要目的就是解决消费者的痛点,让其产生强烈的购物冲动。

Trendy Butler 是一家提供男装订购服务的公司,在它的落地页我们可以看到,其主标题占据了页面大半的版位,向消费者突出强调“首月50%折扣”的特别优惠。而副标题 Trendy Butler 则针对男性消费者“穿衣搭配难以风格化”的痛点,介绍公司使用 AI 算法来帮助消费者打造个性化衣橱。

落地页例子

特别优惠+解决痛点,这样的落地页标题文案,将使你的转化率指数级倍增!

展示社会互动

单纯展示产品信息的落地页或许还不能立刻受到消费者青睐,而提供社会互动的证明能让消费者打消对产品/品牌的疑虑,因为从其他旁观者那里获得的对产品/品牌的认知和评价更具有真实性。

落地页可以涵盖数据、 客户评论、销售记录、媒体评论等相关内容,为产品/品牌增加可信度。长时间积累,有利于提高品牌信任度和消费者忠诚度。

社会互动
诱人的CTA按钮

与你网站上的其他页面不同,落地页应该只有一个 CTA。 只为访问者提供一种选择可以让他们更快速地做出决定。这使访问者更快地进入销售渠道,而不会分心 – 使其成为转换的理想选择。

CTA 应该显眼,易于访问,并针对特定客户。以下是一些CTA优化建议:

  • 将CTA 放在页面顶部,数字折叠上方
  • 在整个页面中放多个同内容的CTA按钮
  • 按钮文本使用主动语音(例如:Sign up for Free – 免费注册)
  • 营造紧迫感或排他性(例如:Claim Your Offer Now – 立即获取优惠价格)

CTA

还没有独立站?立即注册ShopBase以获得14天免费试用吧!

关于我们

ShopBase —人人可轻松开启跨境出海业务

ShopBase是Open Commerce集团(OCG集团)2019推出的自建站SaaS平台。OCG集团电子商务行业一共有10多年经验并服务超过35万来自不同平台的独立站用户;在这个过程中我们深刻了解客户需求及他们经常遇到的问题,为了更好的帮助独立站商家生意成功,我们推出了ShopBase – 跨境销售一站式解决方案。至今,ShopBase已成功帮助超过78000++商家将品牌出海。

关注我们的公众号:

ShopBase