从2018年黑五网一最成功的103个品牌学习5种促销策略
下载180多个种营销活动的图片集，以及2018年最成功品牌的旺季促销活动（连接在本文的末尾）
你想要这年旺季成功出售吗？那还等什么呢？马上为你的营销活动下计划，写下出色的广告内容、有吸引力的创意图像和流行的产品吧！
但实际上，越来越多的竞争者进入dropshipping和按需打印领域。不仅如此，他们在更新市场趋势、了解客户购买习惯、提出许多独特的产品创意等方面跟你一样快。所以，仅准备以上的因素，就根本没有任何竞争优势。
你可以为自己的促销活动创造不同点如折扣活动，以引起客户的注意力，一看到你的广告就点击查看网站的产品。
在这篇文章中，我们会为你提供一些有用的技巧，希望可以帮你建立一个有效的促销活动。如果能够正确地应用这些技巧，我们相信你会有非常成功的旺季。
请 注意：本文中的数据来自Common Thread最新的调查，该调查分析了在2018年底旺季的100多个最成功的营销活动。
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1. 限制使用优惠券代码
你的促销活动应该简短，清楚并在首页上突出显示。你不要在网站导航菜单上使用小横幅，也不要让客户必须往下拉才看到促销信息。
不管你有多大的促销活动，不要忘记一个重要的原则，就是别让客户再次阅读才能理解！
- 除了给忠诚客户和新客户的特殊折扣以外，你应该将折扣设置在结帐页面上自动应用。目的是减少不必要的步骤，例如输入优惠券代码。
- 如果想要使用优惠券代码的话，你不应该使用复杂难拼的单词（例如holizade或collectround）作为促销代码。
2. 低于20％的折扣不算是折扣
无论你认为自己的产品多么高级，在黑五或网一进行促销活动也不会下降一个品牌的价值。甚至Lulus、Outdoor Voices、Brooklinen、Parachute或Casper等大品牌也在2018年底大幅降价。
原则就是：一旦打算做折扣促销活动需要真正进行折扣。提供至少20％的折扣，然后进行测试，测试和测试，直到找到可带来利润的折扣率为止。
3. 按套餐或级别促销以增加AOV和利润
你应该采用平均订单价值增加技术（AOV）来弥补促销费用并增加销量。同时，考虑创建组合，套餐或提供分级的折扣，例如，购买一个产品打7折，购买两个产品打6折，购买三个产品打5折。你可以参阅ModCloth、Bonobos、MeUndies或RHONE以下的办法。
另一个很好的例子就是Brooklinen。该品牌采用级别促销策略，就是订单价值越大，折扣会越多。250美元以上的订单减10％，350美元的减15％，450美元的减20％。如果你购买的商品超过150美元，你会获得一份免费礼物。
Brookline还向客户显示他们应该多花多少钱或者应该购买哪些产品来获得更高的折扣。借助这种方式，他们可以优化促销策略。
4. 仅针对老顾客和忠实顾客的促销活动
2018年，BFCM期间的48％收入来自在旺季之前与该品牌互动的客户，而广告内容上客户点击的75％收入来自再次营销。显然，老顾客和忠实顾客的价值是不可否认的。
策略就是，不向所有客户提供相同的折扣。例如，Inkbox为忠实客户提供黑五特价的早期通知。首先，该品牌通过电子邮件和Facebook Messenger向客户发送促销信息，然后将其发布到社交媒体，目的是在黑五前一周吸引新客户。
黑五和网一也有类似的折扣率，Inkbox将折扣率提升了5％。
Steve Madden在网站上显示所有内容时也更加清楚：对已加入SM Pass活动的客户提供40％的折扣，而对尚未加入会员的访客提供30％的折扣。结果是，新客访都被此折扣活动吸引了，并想注册SM Pass会员以享受这个优惠。
5. 为促销活动带来游戏元素
最容易被忽视的促销活动类型就是游戏化（可以大概理解是为促销活动带来游戏元素）。在Common Thread调查的103个品牌中，只有Shinesty、Chubbies和Anker 三个品牌采取了这种策略。
Shinesty和Chubbies发布了新礼物，以让客户更加兴奋。尤其是Chubbies，这些礼物还根据费率提供优惠券折扣：对75美元以上的订单提供15％的折扣，175美元以上的提供25％的折扣。与此同时，Anker建立了一个在线奖励节，邀请客户使用个人电子邮件来交换折扣和奖品。
上述是2018年100多个最成功品牌的5种促销政策。要了解这些品牌的办法，你可以下载去年推出了180多个促销活动的图片集。如果你准备好了，请立即使用ShopBase 在即将BFCM开始销售。
祝你生意兴隆！
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