【选品攻略】2021年旺季跨境电商6大利基市场
年末旺季有众多节日大促的光环加持，独立站卖家已经准备好了吗？上一期ShopBase已经为卖家提供旺季销售战书，包括如何为Q4购物旺季更新店铺以及如何投放广告。但如果想有一个精彩的旺季，还有一个非常重要的因素，就是如何做选品？
选品占七分，运营占三分。如今独立站越来越热，很多人都在做独立站却赚不到钱，就是因为产品不合适。
好的选品策略对于独立站的运营是十分重要的，想要做好独立站就必须搞定选品，产品选对了，不用天天打价格战也能做大做强。那么独立站卖家在第四季度应该如何选品呢？
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2021年旺季6大利基市场
在第四季度，你不能随便选择任意一款产品来投放广告并期望它能自然而然成为店铺的爆款。以下是旺季热销的6大品类：
1.适合送礼产品
第四季度全是团圆欢庆的节日（如感恩节、圣诞节等），人们的最大购物目标之一就是送礼，因此，适宜送礼的产品将迎来销售旺季。
根据Reviews.org，美国人平均预计在这个假日季节花费1,865美元购买礼物。五个美国人就有一个表示，他们购买的礼物中有一半是数字产品，包括数字礼品卡、订阅服务以及游戏兑换卡。索尼的PS5游戏机将成为今年美国最受欢迎的玩具礼物。另外，Nerf 枪以及风火轮也将成为今年最受欢迎的玩具礼物之一。
2. 时尚利基市场
时尚服饰能在寒冷的四季度迎来销售“春天”，原因有二：首先，人们喜欢互赠衣服；其次，黑五大减价期间，服饰是最热门品类之一。
旺季的热门时尚产品包括：
- 运动服：20% 的美国消费者表示他们将运动服作为休闲服装穿着，另有 20% 将其用于锻炼和休闲活动。
- 裙子与连衣裙：根据Refinitiv，裙子的每周销售率高于任何其他时尚产品类别。
- 牛仔裤：当消费者寻找新衣服来切换风格，很多人会从一条牛仔裤开始。
- 鞋子：男性和女性在鞋子上的花费相同，平均每年190美元。
3. 玩具利基市场
许多父母选择买玩具送给孩子当圣诞节礼物，因此，玩具品类在第四季度也表现良好。其中，最受美国消费者欢迎的玩具类包括：
- 户外以及运动玩具：2020 年，美国消费者在这一类别上的支出为5 亿美元，比 2019 年增加 28.6%。
- 拼图：2020年拼图的支出为3亿美元，而2019年为22.1亿美元。
- 积木：积木玩具的销售额从 2019年的2亿美元增长到2020年的22.9亿美元。
- 汽车玩具：该类玩具销售额增长了7%，达15.5 亿美元。
4. 兴趣爱好用品利基市场
兴趣爱好用品是一个非常潜在的利基市场。CivicScience 对美国人最流行的爱好做了一项调查，其中户外活动（如滑板等等）以 24% 的比例领先，另外，健身、烹饪、音乐和艺术等活动也占据了首位。
根据 CNBC 的报告，吉他制造商 Fender 从 3 月到 10 月的 500 美元以下型号的销售额增长了92%。 大多数销售也是原声吉他以及专给初学者的吉他。
此外，假日季节通常是烘焙供应商销售额增长最大的时候。这也是一个长期流行的爱好，而在疫情期间已变得更加普遍。这对跨境电商独立站卖家来说是一个非常有潜力的品类。
5. 电子产品
Finder的数据显示，2020年黑五，美国消费者平均在电子产品上的花费为223美元，这也是黑五网一期间畅销产品列表中的第三大产品类别，仅次于家具和家用电器产品。
根据Global Sources，以下是黑五网一期间消费者询问最多的15 种电子产品：
6.宠物利基市场
许多人将宠物视作家人，也会在各大节日为它们准备一份小礼品，第四季度宠物用品市场潜力可期。
根据Finder的数据，2020年情人节，美国人花费了21.4亿美元为宠物狗买礼物，其中为狗狗购买的礼物比为猫咪购买的礼物多。
2021 年，成年人将为狗狗话费12.8亿美元购买礼物，为猫咪花费8.63亿美元。 其中，宠物食品和零食是主导品类，其次是宠物用品和玩具。
旺季提高销售的其他提示
1. 使用产品捆绑创建优惠的礼品套装
在感恩节与圣诞节，人们倾向于上网查找礼品套装,而不仅仅是单个产品。因此，独立站卖家可以利用产品捆绑功能，将不同商品“捆绑”在一起，形成一个组合套装进行销售。
2. 设置倒数计时器
为了提高结算率，独立站卖家可以使用Boost Convert软件的倒数功能来增加紧急性，从而使客户缩短思考时间并快速付款。有两项可选：在产品页面上设置倒计时器或者倒计数量器，一定会使你的产品一秒卖光！
3. 合理的追加交叉销售以提高订单价值
不要错过任何追加交叉销售机会。记得使用 Boost Upsell应用在所有3个步骤中以优化店铺AOV：购买前追加销售、购物车页面追加销售以及购买后追加销售，保证消费者有机会了解更多你店铺的必买爆款！
4. 使用电子邮件营销EDM挽回废弃的购物车
第四季度的广告成本顺势飙升，要想最大限度利用店铺访问客流，可以设置一个针对放弃购物车的邮件序列，挽回潜在的顾客及销售。而且，使用ShopBase独立站平台建站，你可完全免费使用此功能，同时轻松自定义邮箱内容以提升商店的转化率。
你可以在“设置”选择“通知”，然后设置自动发送邮件：
全力备战，迎接精彩的旺季！
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