通过 5个 CTA 优化方法将转化率增高达 25%

你的网站看起来很酷,产品质量优质,价格又优惠,但单击“加入购物车”的人并不多?

你在广告上投入了大量时间、精力以及资本,流量也高,但转化率极低?

如果你正在遇到以上两个问题,则很有可能你的访客缺乏购买动力。也就是说,尽管你的产品就是他们正在寻找的,价格也非常优惠,但经过考虑,他们最终还是选了退出网站而不购买你的产品。

 那可能是因为你的关键因素 CTA(称为招号行动按钮)不够吸引客户“立即购买该产品吧!!!”。乍一看,CTA只是一个小按钮,所以许多卖家低估了CTA的作用而删去了它,这就是一个大错误。

 CTA有助于促使访客在查看网站上的某些内容之后做出一个具体的行动。例如,在他们完成查看产品后,CTA会促使他们将产品放入购物车。根据调查,CTA 优化可以帮你将转化率增高达25%

那么,问题就是:如何优化CTA?这篇文章会帮你找出答案。首先,我们向你介绍本文的要点:

  • CTA按钮的颜色要突出,通常是浅色并与页面背景的深色相反。
  • CTA按钮不应太大或太小,CTA的理想高度是36 Pixel。
  • CTA 按钮应位于欢迎登机口以将转换率增高达25%。
  • 对于CTA,时间因素非常重要。机不可失哦!
  • CTA中的消息要简短,具有重点性,并以强烈表示命令的动词开头。
  • 除了优化CTA 之外,你 还需要优化网站上以及广告文案上的其他内容和图片,以带来最高的效率。

现在我们一起开始吧!

选择与页面背景的深色相反的浅色CTA按钮

CTA应该具有最最突出的颜色以吸引最多的关注。CTA 按钮最好是浅色并与项面背景的深色相反。但如果你的页面背景本来是浅色,那么深色的CTA也是不错的选择。

此外,不要太关注CTA颜色,而忘记了CTA颜色应与你店铺商标颜色匹配。因此,如果商标是深色的,那 CTA 按钮也该是深色的。

通过 5个 CTA 优化方法将转化率增高达 25%

图一:白色背景上的红色CTA真正脱颖而出并具有吸引力。热图显示观众多次在这里访问,证明该 CTA 按钮与项面颜色的结合非常有效。为了在另一颜色背景页面上获得相同的效果(例如黑色),你应该选择 录色的 CTA 按钮。至于蓝色背景页面,CTA 颜色最好是橙色。

当考虑选择CTA 的颜色时,请注意:“红色表示停止。绿色表示“同行”。尽管脱颖而出,但红色仍然表示威胁、危险并向访客发出停止的信号。因此,仅在你要访客停止并执行某些最终操作(例如添加到购物车或立即购买)时,你才应该将CTA设为红色。

反之,如果你要访客在点击CTA按钮之后做出某些具体的行动,那么绿色是个不错的选择。在这些情况下,CTA按钮香转达的通常为“转到”、“加入”、“付款”或“了解”。

通过 5个 CTA 优化方法将转化率增高达 25%

 图二:在白色背景网页上的橙色CTA按钮也显示出良好的效果。但根据3秒钟的热图,同在一个白色背景上,橙色的CTA按钮没有红色的效果好。

想要在ShopBase 店铺上更改CTA按钮的颜色,请访问ShopBase仪表板=>店铺=>主题=>自定义主题=>设置=>颜色=>高级=>加入购物车的颜色。

通过 5个 CTA 优化方法将转化率增高达 25%

36 pixel是CTA 按钮的理想高度

当然,CTA 的尺寸不应太小。尺寸太小的CTA按钮不仅不能吸引访客,而且使他们似乎看不见该按钮。除了要注意到CTA 的内容、颜色 等重要因素之外,你也要留意,CTA 应该有适中的尺寸,能够吸引访客而不带来烦人的感觉。这就是促使访客可以看到并考虑是否点击它的必要条件。

通过 5个 CTA 优化方法将转化率增高达 25%

根据 UX Framework 的研究,应该限制使用高度低于32 pixel 的 CTA按钮,因为当访客使用手机上网时,此CTA会显得非常小。高度大于44 pixel 的CTA通常用于网站的最重要功能,例如创建帐户或登录。总体而言,高度为36 pixel 的 CTA 会带来最好的效果。

若你觉得选择一个完美CTA按钮的规矩真让人心烦,那么我们有一个好消息!,那清不用担心。对于每个ShopBase 和 PrintBase 的店铺,,CTA 按钮都已经经过优化的设计了,你的工作就是出售而已!

 放在不同位置的CTA按钮会造不同的结果

为了优化CTA,你应该将其放在最显眼的位置删去,尤其不需要与同一区的其它按钮竞争点击次数。

如果你认为将CTA放在页面顶部会收到最多的关注,那就是一个大错误。请记住,如果你要客户做出具体的行动,则CTA 应该在他们准备好之后出现。

例如,在 Facebook 广告上,CTA 只应该出现在 客户浏览了几乎所有广告内容(包括照片和描述)的位置。

CTA应该放在第一屏幕,越近产品价格越好,因为客户倾向于在点击立即购买或加入购物车之前进行价格对比。

放在网页上不同位置的CTA会为该网站增加不同的转化率。根据 Grow&Convert 的研究,位于以下位置的CTA按钮 会带来相应的结果:

  • 侧边栏:0.5 到 1.5%
  • 文章尾巴:0.5 到 1.5%
  • 弹出式窗口:1 到 8%
  • 滑杆:1 到 5%
  • 迎接窗口:10 到 25%
  • 功能框:3 到 9%

CTA按钮想要传达的信息要简短明确

CTA 按钮不该用幽默的话来描述客户可获得的利益。 因此,CTA应简短明了并具有重点性。更重要的是,它必须以易于理解的方式描述操作,例如:立即购物、立即购买、加入购物车、加入购物袋等。

这种写法听起来无趣 ,甚至失去了CTA的吸引力。但不要忘了,CTA是客户购物过程中的最后一步。若想使你的内容更加有趣,那么应该投入到网站设计,说明图以及网页内容。

CTA应该以主动而不是被动的句子来编写。CTA通常以强烈的动词开始并非巧合的。因为这种动词有助于提醒客户要更注意于CTA,并提高他们对CTA 带来利益的信心。从此,客户会更有动力点击此CTA按钮。

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时间: 机不可失!

通过 5个 CTA 优化方法将转化率增高达 25%

与强命令式动词相似,“立即” 这个词会带来一种紧迫感,促使客户立即点击 CTA 按钮,而无需多虑。

此处、今天、立即等个词可用于 CTA。

例如,“Grab 有限折扣代码“ 或 ”利用我们从未有过的最好优惠。

优化 CTA就够了吗 ?

答案肯定是不。但本文仅集中于分析优化 CTA的技巧,但不要忘记,创建一个突出的 CTA 背景也非常重要的。

请记住,如果CTA按钮的周围内容不完善那CTA优化也只是多余的

 你的整个网站设计都需要最好地支持 CTA。也就是说,页面布局应以自然方式(视图的自然导航,需要进行测试并要求你具有良好的审美)或强制方式(强制导航 – 重定向到结帐页面)吸引客户访问到 CTA。

那“强制导航” 究竟是什么?对于所有ShopBase 店铺,客户单击CTA按钮之后,你可以将其通往购物车页面,让他们查看购物车里的商品;或直接通往结帐页面以提高购买可能性。

>>将CTA按钮直接通往 ShopBase 店铺的结帐页面。

网站内容也非常重要,因为当访客打算单击 CTA 按钮时,你要消除他们的恐惧和疑问。因此,你应该具有以下的重要因素:

为十一月各节日而造的信息以及CTA按钮

最重要的是,CTA不应该独立显示。清晰且引人注目的产品描述,或有关快要发生事件的有趣消息,将成为客户点击CTA按钮的动力。例如,美国大选日(11月3日)的口号与CTA:今天投票,创造明天的将来!在这个特殊的日子享受50%的折扣!

同样,对于即将到来的11月佳节,我们可以有如下的口号与 CTA 按钮:

早鸟

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美国大选 11月3日

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  • 今天投票,创造明天的将来!!!在这个特别的时刻,立即享受折扣吧!
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美国退伍军人节  11月11日 

  • 我们向你们退伍军人致敬。本周末打xx折
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美国远足 11月17日

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感恩节 11月26日

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黑五 11月27日

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剁手星期一 11月30日

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Min Lai
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