Bí kíp bán hàng ngành POD: Thổi làn gió mới vào các thiết kế trên sản phẩm T-shirt

Các sản phẩm áo thun (T-shirt) là những dòng sản phẩm chủ lực của ngành POD. Dù có mặt trên thị trường từ những ngày đầu nhưng cho đến hiện tại nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm T-shirt chưa bao giờ hạ nhiệt. Nhu cầu lớn đồng nghĩa với cạnh tranh cao. Những doanh nghiệp POD cần liên tục cập nhật thị hiếu và xu hướng mới liên quan đến sản phẩm để không bị “mất hút” trong cuộc chiến giành sự quan tâm từ phía khách hàng.

Hãy cùng tìm hiểu sâu hơn về nhu cầu thị trường đối với hai sản phẩm có nhu cầu lớn nhất trong các dòng sản phẩm áo thun là Unisex T-shirt (áo thun dành cho mọi giới tính) và AOP T-shirt (áo thun in toàn thân) cùng những gợi ý để thiết kế để bán các sản phẩm này tốt hơn trên PrintBase & ShopBase (PrintHub) nhé!

1.Tổng quan về sản phẩm

1.1. Chi tiết về sản phẩm

Các sản phẩm Unisex T-shirt và AOP T-shirt của PrintBase & ShopBase (PrintHub) sử dụng loại mực in chuyển nhiệt (Dye-sublimation) không phai màu, nứt hay bong tróc. Sản phẩm an toàn khi giặt máy, có thể sử dụng máy sấy để làm khô mà không làm sản phẩm bị phai màu.

1.1.1. Unisex T-shirt

Sản phẩm Unisex T-shirt của PrintBase & ShopBase (PrintHub) được làm từ sợi pre-shrunk cotton, là loại sợi cotton đã được xử lý trước khi may để khi mặc tạo cảm cảm giác thoải mái và khi giặt thì vải sẽ không bị co lại. Các phần đường viền ống tay, viền thân dưới được may cẩn thận bằng hai đường chỉ, đảm bảo sự chắc chắn trong quá trình sử dụng. PrintBase & ShopBase (PrintHub) cho phép người bán in cả mặt trước và mặt sau của sản phẩm (tuy nhiên vùng in sẽ được giới hạn trong khoảng cho phép).

Xem chi tiết thông tin sản phẩm Unisex T-shirt tại đây

Tên sản phẩm	Unisex T-shirt
Chất liệu	Pre-shrunk cotton
Kích cỡ	S	M	L	XL	2XL	3XL	4XL	5XL
Basecost	$5.49				$7.49	$8.99	$9.49
Giá bán gợi ý	$20.49				$22.49	$23.99	$24.49
Artwork Requirement	Minimum 150 DPI, Maximum file size 80MB
Nhóm sản phẩm	Silver Base

1.1.2. AOP T-shirt

Được làm từ 35% sợi cotton và 65% sợi polyester tạo cảm giác mềm mại và thoải mái khi mặc, áo AOP T-shirt của PrintBase & ShopBase (PrintHub) cho phép người dùng in lên toàn thân của sản phẩm cả mặt trước, mặt sau, ống tay áo và không có vùng nào bị giới hạn in.

Xem chi tiết thông tin sản phẩm AOP T-shirt tại đây

Tên sản phẩm	AOP T-Shirt
Chất liệu	35% Cotton – 65% Polyester
Kích cỡ	S	M	L	XL	2XL	3XL	4XL
Basecost	$7.99
Giá bán gợi ý	$26.99
Artwork Requirement	Minimum 150 DPI, Dimensions: 6000 x 6000 px
Nhóm sản phẩm	Gold Base

1.2. Tiềm năng của thị trường đối với sản phẩm

Theo một báo cáo được công bố bởi Credence Research Inc, thị trường áo T-shirt toàn cầu được định giá 206,12 tỷ USD vào năm 2018 và dự đoán sẽ đạt 327.96 tỷ USD vào năm 2027. Với trung bình 2 tỷ sản phẩm áo T-shirt được bán ra mỗi năm, đây là một thị trường kinh doanh chưa bao giờ hết “hot”. Sự phổ biến của T-shirt được lý giải bởi sản phẩm không kén đối tượng mặc, bất kể giới tính, tuổi tác, khả năng kinh tế hay địa vị xã hội. Đây là sản phẩm mà ai cũng sở hữu ít nhất một chiếc trong tủ quần áo.

Biểu đồ lượng tìm kiếm sản phẩm trên Google Trends cho thấy nhu cầu đối với sản phẩm tăng cao trong khoảng thời gian mùa hè (từ tháng 4 đến tháng 9) hằng năm. T-shirt có xu hướng giảm nhẹ vào mùa đông nhưng không quá lớn so với mùa hè bởi người dùng có thể kết hợp chúng với nhiều loại trang phục khác như quần sooc, quần bò (jean), váy, áo khoác. Tóm lại, bạn có thể bán T-shirt quanh năm suốt tháng mà không lo trái mùa.

Trong những năm gần đây, bên cạnh các sản phẩm trang phục in 2D truyền thống, các sản phẩm in toàn thân (All Over Print) đang được ngày càng nhiều khách hàng quan tâm. Nhu cầu đối với loại sản phẩm này ngày một tăng, được thể hiện một phần qua đồ thị lượng tìm kiếm trên Google Trends.

Nếu khách hàng cảm thấy những chiếc T-shirt 2D đơn giản đã trở nên quá nhàm chán, thì áo thun in toàn thân (AOP T-shirt) sẽ mang tới ‘làn gió mới’ cho tủ đồ của họ. Những chiếc áo AOP T-shirt sẽ khiến khách hàng trở nên nổi bật hơn trong đám đông, giúp họ thể hiện cá tính, thông điệp muốn truyền tải ra bên ngoài một cách ấn tượng hơn bởi không gian vùng in rộng (bao gồm cả mặt trước, sau và ống tay áo) nên thích hợp với các hình ảnh thiết kế dạng 3D có chiều sâu – trông “hút mắt” hơn hẳn.

Bất kể đối tượng khách hàng thuộc tầng lớn nào hay quy mô doanh nghiệp ra sao, các chủ cửa hàng kinh doanh lĩnh vực thời trang nói chung và lĩnh vực POD nói riêng đều nhận thức rõ nhu cầu rất lớn của thị trường đối với các dòng sản phẩm T-shirt. Từ đó, họ liên tục cập nhật xu hướng, thị hiếu để ra mắt những thiết kế phù hợp với đối tượng khách hàng mà mình hướng đến.

>> Đăng ký bán áo thun trên PrintBase ngay hôm nay!

2. Khách hàng mục tiêu và mục đích mua hàng

Khách hàng thường mua áo T-shirt với 3 mục đích phổ biến là: mua dùng hàng ngày, mua để làm quà tặng và mua để mặc vào ngày lễ. Hãy cùng PrintBase tìm hiểu kỹ hơn về từng đối tượng khách hàng mục tiêu để giúp bạn tối ưu phần thiết kế, cũng như nhắm quảng cáo vào đúng đối tượng hơn khi lên chiến dịch cho sản phẩm nhé!

2.1. Mua để mặc hàng ngày

T-shirt vừa mang lại cảm giác thoải mái lúc mặc, vừa dễ phối với những món đồ thời trang khác nên không có gì ngạc nhiên khi rất nhiều người mua T-shirt để mặc mỗi ngày, vào mọi dịp và ở mọi nơi.

Những khách hàng mua T-shirt với mục đích sử dụng hàng thường có xu hướng muốn thể hiện cá tính, sở thích, lối sống, một vài điểm đặc biệt nào đó của bản thân qua những thiết kế trên sản phẩm. Dưới đây, PrintBase gợi ý cho bạn một số niches đánh vào nhóm khách hàng này như:

• Niche những người yêu động vật: chó,mèo,…
• Niche những người có đặc điểm cá nhân nổi bật: phụ nữ da màu, những người tóc đỏ (redhead),…
• Niche thuộc chủ đề gia đình: những người làm cha, mẹ, ông, bà, chú, dì,…
• Niche những người có sở thích cá nhân riêng: người thích đọc sách, người thích lái xe (biker), người thích câu cá (fishing), người thích cắm trại (hunting), người thích tập yoga,…
• Niche những người có lối sống nổi bật: hippie, người ăn chay (vegan),…
• Niche những người với đặc thù nghề nhất định: lính cứu hỏa, nghề y tá, nghề kỹ sư,…

Một số mẫu thiết kế cho các niche kể trên để bạn tham khảo:

2.2. Mua để làm quà tặng

T-shirt cũng là sản phẩm nhiều người chọn mua làm quà tặng người thân, bạn bè,… vào các dịp như ngày sinh nhật, Mother’s Day, Father’s Day, Valentine’s Day, lễ Giáng sinh,… Sản phẩm không chỉ hữu ích với người được tặng mà còn truyền tải những thông điệp về một món quà ý nghĩa. PrintBase gợi ý một số niches bạn có thể bắt đầu như sau:

• Chủ đề gia đình: bố/ mẹ tặng con, con tặng bố/mẹ, vợ/chồng tặng nhau, ông/bà tặng cháu
• Chủ đề tình yêu: bạn trai/ bạn gái tặng nhau, vợ/chồng tặng nhau

Một số mẫu thiết kế cho các niche kể trên để bạn tham khảo:

2.3. Mua để mặc trong các dịp lễ

T-shirt là sản phẩm mà nhiều khách hàng mua để mặc vào những ngày lễ như ngày Thánh Patrick (St.Patrick’s Day), ngày Quốc Khánh, ngày Quốc tế phụ nữ, ngày Halloween, Giáng sinh,… để hưởng ứng bầu không khí chung. Bạn có thể bán sản phẩm có thiết kế kết hợp giữa phong cách ngày lễ và “niche ruột” của mình – các niche về sở thích, phong cách sống, đặc điểm cá nhân như ở mục 1 hoặc các niche thuộc chủ đề gia đình như ở mục 2.

Xem thêm: [TỔNG HỢP] 500+ mẫu ShopBase Mockup FREE dành riêng cho bạn

3. Cá nhân hóa sản phẩm – Personalization: Thổi làn gió mới vào các thiết kế T-shirt

Khách hàng sẽ cảm thấy sản phẩm của bạn đặc biệt hơn, như thể sinh ra là dành cho họ, khi bạn cho phép họ thay đổi hình ảnh, tên, câu chữ,… trên chính sản phẩm bằng tính năng cá nhân hóa – Personalization của PrintBase & ShopBase (PrintHub).

>> Bạn có thể cá nhân hóa những thành phần nào trong thiết kế?

4. Ads guideline

4.1. Các mẫu CTA có thể dùng

• Casual elegance will make this T-shirt become an instant favorite in your wardrobe. Get Yours Now!
• Get this awesome T-shirt! Show off your unique charisma through design on it!
• Makes an awesome gift for anyone including yourself with this T-shirt! Shop here!
• Super soft cotton and excellent quality print makes one to fall in love with it over and over again. Shop now!
• Crafted for comfort, this T-shirt is perfect for any occasions. Once put on, it will be impossible to take off. Buy it now!

4.2. Mẫu product description có thể dùng

Title: (Adjective) (Name of Design) (Name of Product) 

Ví dụ: Cool “Your Wife My Wife” T-shirt

Option 1 (AOP T-shirt):

These T-shirts are everything you’ve dreamed of and more. They feel soft and lightweight, with the right amount of stretch. It’s comfortable and flattering for both men and women.

• Material: 35% Cotton – 65% Polyester
• Soft and comfortable. Without ever fading,cracking,peeling or flaking-High quality. The colors are vibrant and won’t fade.
• Feature: Profession 3D Print-rich in color, Dye-sublimation printing
• Washing Condition: The latest 3D digital print technology, dry clean, hand or machine wash are acceptable, can use dryer, without any fading, peeling, or wrinkling, quickly dry.

Option 2 (Unisex T-shirt):

This updated unisex essential fits like a well-loved favorite, featuring a round neck, short sleeves and designed with superior combed and pre-shrunk cotton that acts as the best blank canvas for printing.

• 100% pre-shrunk cotton
• Seamless collar, taped neck and shoulders
• Double-needle sleeve and bottom hems
• Quarter-turned to eliminate center crease

5. Tối ưu doanh thu cửa hàng bằng các tính năng cross-sell, upsell

5.1. Nên cross-sell như thế nào để tăng doanh số tốt nhất

Để khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm trên một đơn hàng, bạn có thể kết hợp bán sản phẩm T-shirt cùng các loại sản phẩm khác trong các category như Apparel, All Over Print, Shoes, Accessories,… có thể cùng hoặc khác phong cách thiết kế tùy vào loại sản phẩm đó là gì. Tuy nhiên để tăng khả năng khách hàng mua thêm các sản phẩm được gợi ý, bạn nên đề xuất những sản phẩm có cùng niche.

PrintBase & ShopBase cho phép người bán sử dụng nhiều hình thức cross-sell khác nhau trên trang như:

• Quantity discounts (đưa ra khuyến mãi để khách mua nhiều cũng 1 mặt hàng thì giảm giá càng nhiều)
• Product Bundle (đưa ra khuyến mãi để khách mua các sản phẩm được gợi ý cùng 1 lúc thì được giảm giá nhiều)
• Accessories (đưa ra khuyến mãi để khách mua các sản phẩm trong danh mục Accessories được gợi ý cùng 1 lúc thì được giảm giá nhiều)
• Product widgets (tiện ích đề xuất sản phẩm gợi ý phù hợp với sản phẩm khách hàng đang xem).

Dưới đây là ví dụ sử dụng tính năng Bundles và Product widgets để cross-sell. Bạn cũng có thể thử những tính năng cross-sell khác mà PrintBase & ShopBase cung cấp và chọn ra những tính năng phù hợp với cửa hàng của mình.

• Với Product Bundle, khách hàng sẽ thấy % giảm giá nếu họ mua những sản phẩm được bán kèm nhau bên dưới mục Special deal of the day.

• Bạn cũng có thể gợi ý những sản phẩm khác để khách hàng cân nhắc mua (sử dụng tính năng product widgets cho phép hiển thị những sản phẩm có nhiều khả năng được mua kèm với sản phẩm khách hàng đang xem ở dưới mục description)

5.2. Nên upsell như thế nào để tăng doanh số bán

Ngoài hình thức bán thêm (cross-sell), bạn có thể cân nhắc sử dụng thêm các tính năng bán thêm sản phẩm ở phân khúc cao hơn (upsell) để gia tăng giá trị của một đơn hàng bằng ba hình thức upsell mà PrintBase & ShopBase cung cấp cho các cửa hàng:

• Pre – purchase: Tính năng cho phép bán sản phẩm liên quan đến sản phẩm chính mà khách hàng lựa chọn, các sản phẩm được gợi ý sau khi khách hàng ấn nút Add to card. Có tới 4 lựa chọn cho cho sản phẩm khi bạn muốn upsell: sản phẩm cụ thể, bộ sưu tập cụ thể, sản phẩm thuộc bộ sưu tập cùng bộ sưu tập với sản phẩm mà khách đang xem và các sản phẩm khác được gợi ý tự động.

• In-cart: Tính năng gợi ý các sản phẩm được chọn khi khách hàng ở trong trang giỏ hàng.

• After-purchase: Bằng cách tối ưu hóa trang thank-you, ưu đãi upsell Post-purchase giúp bạn bán thêm những sản phẩm cho các khách hàng vừa mới hoàn thành đơn hàng của họ trên cửa hàng.

Lưu ý: Bạn có thể kết hợp linh hoạt nhiều phương án upsell, cross-sell trên store sao cho hợp lý nhưng không nên quá lạm dụng gây hoang mang cho khách hàng.

Áo T-shirt đang và sẽ tiếp tục là mặt hàng nhận được vô cùng nhiều sự quan tâm từ khách hàng, và những chiến dịch POD độc đáo vẫn sẽ là chiếc “cần câu vàng” cho bất kỳ ai! ĐĂNG KÝ PRINTBASE NGAY thôi nào!

Nếu bạn còn bất kỳ thắc mắc nào liên quan tới sản phẩm và PrintBase, hãy liên hệ ngay ShopBase Việt Nam để được hỗ trợ!

SHOPBASE – DROPSHIPPING, PRINT-ON-DEMAND MADE EASY

• Website: https://www.shopbase.com/
• Fanpage: https://www.facebook.com/ShopBaseVietnam/
• Youtube: https://www.youtube.com/c/ShopBaseVietnam
• Địa chỉ: 130 Trung Phụng, Đống Đa, Hà Nội
• Hotline: 024 6296 9246